国际商务管理硕士 - 意大利之路

收件人

国际商务管理硕士课程由GEMA Business School设计和推广，是一个模块化的研究生课程，旨在培养新一代出口经理和国际营销和业务经理，能够推动公司和企业扩大其在国际市场的份额。市场：

• 增加销售产品/服务的国家数量，特别是在快速增长的市场;
• 根据当地需求的结构，增加在国际市场上销售的产品/服务线的数量;
• 采用新的分销策略，以便在国际市场（例如商业分支机构，合资企业，本地生产）“更贴近客户”。

它最好是为希望成为出口经理或国际营销经理的任何国家的经济学，社会科学和科学学科的毕业生设计。来自国际商业环境的GEMA教员，访问教授和嘉宾演讲者将以英语进行所有培训活动（讲座，课堂练习，在线课程，家庭作业，研究，作业，项目工作等）。

申请人应具有不到30年的学历和相关的第一学位（最好是经济学，社会科学和科学学科的毕业生）来自认可的大学或其他同等高等教育机构。

此外，考生应该证明英语语言知识或以上的B2水平（QCER），要求上课的最低标准。

每位候选人都应接受学校录取人员的面试，以评估他们的动机，态度，能力和期望的起始水平。

程序结构

• 计划介绍

介绍硕士课程。

国际业务经理的角色，职能，技能和态度。

项目管理

您将能够设置和管理国际销售项目

团队建设和组织领导

你将能够：

• 建立，管理和领导多元文化团队;
• 管理时间;
• 在全球化的世界中进行交流;
• 克服多元文化环境中的冲突。

公司组织

您将能够设置并运行导出办公室。

• 战略竞争力

国际营销

该模块旨在培养关键的战略和分析能力，以激励和指导公司在国际市场的发展。

你将能够：

• 确定最有趣的国外市场（吸引力/可访问性分析）;
• 评估他们的潜力和特征（市场分析）;
• 在处理目标市场（例如经济，文化，政治，法律，技术）时识别不同性质的风险和障碍;
• 制定适当的商业战略，考虑到分销，价格，产品范围，竞争ecc。
• 确定适当的“进入策略”;
• 评估所选商业战略的财务影响;
• 协调公司在不同国际市场的沟通。
• 运营竞争力

国际贸易技术

您将能够处理与外贸有关的最重要的技术问题：

从事国际商业合同（例如分销，代理，特许经营，合资）;

保护公司的知识产权和工业产权;

协调从商业报价到付款的出口业务;

评估和处理出口业务的税务影响;

管理支付流程和财务风险。

在国际市场上销售

你将能够：

• 查找和管理销售联系人;
• 准备和管理销售电话;
• 根据不同的文化和买家环境调整您的销售风格;
• 获得潜在客户的承诺;
• 建立和管理销售队伍和销售分销网络;
• 有效地使用电子商务和网络营销;
• 使用销售“软技能”。

Geotrade

你将能够 ：

• 判断影响国际贸易的主要地缘政治和地缘经济趋势;
• 通过对意大利国际贸易格局和趋势的洞察，确定在国际市场上推广的最有前途的意大利公司，产品和服务;
• 通过以下方式制定并实施销售策略，以进入一些最有希望的国家：
• 了解目标国家的地缘政治和地缘经济状况;
• 评估商机;
• 识别和管理国家风险;
• 识别和克服贸易障碍（政治，经济，后勤，法律，文化，财政......）。

本单元将使您能够获得以下国家的新见解和新视角：

• 海湾地区：伊朗，卡塔尔，阿联酋，沙特阿拉伯，科威特，巴林，阿曼
• 中国
• 北美：美国和加拿大
• 欧洲：法国和维谢格拉德国家（捷克共和国，斯洛伐克，波兰，匈牙利）
• 一些新兴的“明星”：韩国，埃及，埃塞俄比亚，泰国，菲律宾，马来西亚

专家，出口经理，国际管理人员，企业家和学者将为学生提供在这些国家开展业务的实用信息，并通过他们的专业见解和经验丰富他们。

国际和出口业务计划

你将能够：

• 制定国际和/或出口业务计划;
• 制定财务计划;
• 确定可能的财务资源。

项目工作

由Gema的导师协调工作的学生将与选定的意大利成功制造和服务公司合作开展出口项目。

团队将展示他们的出口项目，Gema的审查委员会将评估所完成工作的结果。

• 实习

学生将在一家成功的意大利制造或服务公司实习12周，由Gema按照高标准标准选择。

工作机会

意大利是世界上最大的出口国之一，但其在国外的真正商业潜力仍在等待开发，因为许多中小型意大利企业如果拥有精通整个过程的专业人士，就可以攻击海外市场出口供应链。

对于许多其他欧洲国家或其他地理区域的公司也可以这样说，他们每个人都有自己的风景，并根据自己的需要，可能有兴趣增加他们的国际发展机会。这就是为什么硕士课程有更多深入研究世界上最重要的地理经济区域（Geotrade）的模块，为每个国家的基本经济，法律，商业和社会特征提供更全面的知识。

根据与公司联系每天出现的建议，GEMA系统地与实习合作，硕士课程旨在满足这些精确的需求，为学生提供有针对性的专业知识以及旨在提高个人效率的工具和方法改善手术自主权和随之而来的就业能力。

硕士课程完成后，学生将能够向所有那些有海外商业扩张计划的公司提供技能，并需要能够通过商业目标和批判性评估其工作绩效来管理这些项目的专业人士。